记者丨覃毅 编辑丨谭璐. 21世纪商业评论
临近年末，4700亿估值的时尚巨头SHEIN（希音），IPO的揣测不断。
创始人许仰天白手起家，行事低调，但在出海的高歌猛进中，其全球班底也慢慢浮出水面。
他的创始团队中，有三人至今仍留任核心管理层，分别是市场运营负责人苗苗、供应链负责人任晓庆、商品部门负责人顾晓庆。
今年，许仰天进行组织架构大调整，为拓宽海外市场和启动IPO，他也招纳更多海外人才。
比如，有外籍高管自掏腰包1亿美元，连人带资加盟希音。
内部新旧团队磨合，外部强敌环伺左右，许仰天正在努力突围，做大做强。
闷声做事
希音的初创团队跟许仰天一样，草根出身，勤奋低调。
李鹏早年和许仰天合伙创业，后来分道扬镳。他告诉《21CBR》记者，位居核心管理层的苗苗、顾晓庆和任晓庆三人中，苗苗“很听话，做事比较细致”。
天眼查显示，她在希音4家不同的业务主体担任高管，曾是希音CMO，负责广告营销。在平台运营和投放方面，她促成了希音和TikTok的合作。
行业人士认为，希音在海外的发展势如破竹，苗苗功不可没，被提拔为公司COO。
任晓庆和顾晓庆同样追随了许仰天20多年，也是得力助手。据知情人士透露，这两名高管均是专科毕业的“80后”。
云海曾受聘于希音，给任带领的供应链部门做培训。他印象中的任晓庆，“沉默寡言，踏实肯干，学习能力强”。
云海向《21CBR》记者透露，他担任希音供应链顾问的五年间，任晓庆很少主动和他交流，一起走访供应商时，任也很少发表意见。
接受《21CBR》采访时，李鹏对任晓庆、顾晓庆二人的评价是，“普通打工人，没什么爱好。”
希音创始团队的这些性格，在深圳跨境协会会长王馨看来，本质是务实。
“希音的高管很敬业。”王馨提到，对方“刚从美国回来就直奔办公室，吃睡都在办公室”，基本是All in的工作状态。
在她的印象中，希音公司接待到访领导，一般直接介绍企业经营情况，不会搞任何形式主义的事情，高管们不拘小节，“随便穿个薄鞋、运动衫儿就出来了”。
闷声做事，初创团队为希音蒙上低调的面纱。
空降高管
在业务层面，希音的发力点是国际化和本土化，其团队架构也往这个方向走。
2022年以来，许仰天频繁调整高层人事，媒体报道过的新任海外高管，超过5人。
马塞洛·克劳尔，是空降兵之一。他曾创立无线分销和服务公司Brightstar，后出售给软银。
他本人也成为软银高管，主导了Sprint和T-Mobile价值1950亿美元的并购案。
据称，克劳尔加盟希音时，自掏腰包投资了1亿美元。
许仰天对其敬重有加，年初任命他为希音拉丁美洲业务主席，现提拔为集团副主席。
另一位高管代表，是前贝尔斯登投行人士唐伟(Donald Tang)。这名华裔高管同样擅长资本运作，曾牵头多笔重大跨国并购案。
唐伟
去年，他加盟希音任执行副董事长，并促成两笔重要并购——Forever 21母公司SPARC集团、英国快时尚品牌Missguided。
这些资本操盘手的加盟，被认为与IPO有关。
除了高管团队，许仰天的经营架构，也在向国际靠拢。此前，公司注册地迁到新加坡，调整组织架构，即为关键信号。
一个问题是，新高管可能带来内部权力架构的变更和抗衡。
“空降兵有望带领这家中国出海巨头，走向国际市场的纵深处，也可能因此带来更多管理难题。”有跨境行业人士如此表示。
紧张时刻
当前，许仰天及其高管团队处于压强测试阶段。
拼多多的跨境平台Temu，几乎是摸着希音过河，有后来者居上的态势。
2022年，Temu一度把办公室设在广州番禺，与希音的广州办公室只有两个地铁站的距离，为的就是挖希音的人。
有报道称，希音今年把增长业务重心转移至上海，办公室开到了Temu上海办公室附近，你来我往。
希音和Temu在海外市场的竞争同样激烈。
“Temu与希音在美国消费者看来，都是‘来自中国的、低价的购物App ’。极致地卷价格，是它们的核心模式、定位高度重合，两者竞争激烈。”一位行业分析师告诉《21CBR》记者。
有观点认为，许仰天对人才的渴求十分明显，侧面反映了希音的全球化、推进IPO以及应对强敌的挑战，这些战场彼此关联，一仗都不能输。
“一方面，要防范竞争对手。另一方面，要加强自己的内功修炼。希音团队现阶段应该是全员紧张的状态。”上述跨境创业人士评论。
就今年推出的平台模式而言，希音也同步做强本土化。
有消息称，许仰天尝试在海外采用双CEO制度，以本地高管管理本地团队，并同步扩充人马。
“过去，凭借团队严格的品控和供应链管理，希音在行业内做得很出色。”王馨说，市场对希音的期待，也在变高。
多轮融资后，许仰天团队得出业绩，才能应对资本的压力。
今年5月，希音融资的估值为660亿美元，约合4700亿人民币；2022年时，投资人认定它值1000亿美元。
“它的估值有点过高，如果跌破发行价，可能对投资人、对公司的长远发展都不利。”一名投资人士表示。
